Руководитель отдела продаж
КАРАВАН
Москва
Полная занятость
от 1 года
Описание
О проекте: Мы строим федеральную компанию в сфере B2B\B2C-шеринга и долгосрочной аренды современной техники. Наша задача — обеспечивать бизнес-сегмент и корпоративных клиентов необходимым оборудованием: от мобильных телефонов, ноутбуков и мощных видеокарт до профессиональной фото-, видео- и световой аппаратуры.
В ближайших планах — открытие филиальной сети в крупнейших городах России: Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге и Владивостоке.
Мы ищем системного Руководителя отдела продаж, который возглавит коммерческое направление, выстроит процессы с нуля и сформирует эффективную команду. Предоставляем полную автономию в принятии решений по структуре отдела, подбору сотрудников и внедрению инструментов продаж.
Задачи:
· Процессы и структура: Построение отдела продаж с нуля. Разработка и внедрение стандартов работы, регламентов, скриптов и воронки продаж в сегменте B2B.
· Управление командой: Формирование штата менеджеров, их адаптация, обучение технологиям сложных многоуровневых переговоров и контроль KPI.
· Продажи и переговоры: Личное участие в ключевых сделках, проведение встреч на уровне первых лиц компаний, согласование условий и заключение договоров.
· Аналитика: Регулярный мониторинг рынка, оценка действий конкурентов, поиск новых точек роста и каналов привлечения корпоративных клиентов.
· Финансовый контроль: Контроль выполнения планов продаж, своевременного поступления платежей и управления дебиторской задолженностью.
Требования:
· Высшее образование.
· Подтвержденный опыт успешных личных продаж в сфере B2B (опыт в ИТ, телекоме, аренде оборудования или сложных услугах для бизнеса будет преимуществом).
· Опыт управления командой продаж или успешный опыт выстраивания коммерческих процессов.
· Высокий уровень самоорганизации, структурное мышление, умение опираться на цифры и аналитику.
· Честность, открытость в коммуникации и развитое чувство ответственности за результат команды.
· Грамотная устная и письменная речь, навыки ведения деловой переписки.
· Уверенное владение ПК и офисными программами. Знание логики работы CRM-систем (опыт работы в Bitrix24 является преимуществом).
Что мы предлагаем :
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Прозрачная и понятная система финансовой мотивации:
Период испытательного срока (3 месяца):
фиксированный оклад 60 000 рублей + 15% от дохода После испытательного срока:
фиксированный оклад 150 000 рублей +10% от дохода
- Совокупный доход после периода адаптации: от 300 000 - 400 000 рублей "на руки"
- Перспектива роста до позиции Коммерческого директора
- График работы: 5/2 (с 09:00 до 18:00).
- Современный офис в удобной транспортной доступности по улице: г. Москва, Плетешковский переулок, 3с2 в бизнес-центре «Елоховский» (250 метров от метро Бауманская)
Ваш отклик: Если вы готовы возглавить отдел продаж и настроить процессы в стартапе, прикрепите к отклику резюме и небольшое сопроводительное письмо. Опишите в нем, почему вы выбираете эту должность и какие ваши сильные стороны помогут команде выйти на плановые показатели. Так же, тезисно (3-4 предложения) опишите ваш самый успешный кейс в B2B-продажах или опыт формирования команды. Спасибо!
В ближайших планах — открытие филиальной сети в крупнейших городах России: Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге и Владивостоке.
Мы ищем системного Руководителя отдела продаж, который возглавит коммерческое направление, выстроит процессы с нуля и сформирует эффективную команду. Предоставляем полную автономию в принятии решений по структуре отдела, подбору сотрудников и внедрению инструментов продаж.
Задачи:
· Процессы и структура: Построение отдела продаж с нуля. Разработка и внедрение стандартов работы, регламентов, скриптов и воронки продаж в сегменте B2B.
· Управление командой: Формирование штата менеджеров, их адаптация, обучение технологиям сложных многоуровневых переговоров и контроль KPI.
· Продажи и переговоры: Личное участие в ключевых сделках, проведение встреч на уровне первых лиц компаний, согласование условий и заключение договоров.
· Аналитика: Регулярный мониторинг рынка, оценка действий конкурентов, поиск новых точек роста и каналов привлечения корпоративных клиентов.
· Финансовый контроль: Контроль выполнения планов продаж, своевременного поступления платежей и управления дебиторской задолженностью.
Требования:
· Высшее образование.
· Подтвержденный опыт успешных личных продаж в сфере B2B (опыт в ИТ, телекоме, аренде оборудования или сложных услугах для бизнеса будет преимуществом).
· Опыт управления командой продаж или успешный опыт выстраивания коммерческих процессов.
· Высокий уровень самоорганизации, структурное мышление, умение опираться на цифры и аналитику.
· Честность, открытость в коммуникации и развитое чувство ответственности за результат команды.
· Грамотная устная и письменная речь, навыки ведения деловой переписки.
· Уверенное владение ПК и офисными программами. Знание логики работы CRM-систем (опыт работы в Bitrix24 является преимуществом).
Что мы предлагаем :
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Прозрачная и понятная система финансовой мотивации:
Период испытательного срока (3 месяца):
фиксированный оклад 60 000 рублей + 15% от дохода После испытательного срока:
фиксированный оклад 150 000 рублей +10% от дохода
- Совокупный доход после периода адаптации: от 300 000 - 400 000 рублей "на руки"
- Перспектива роста до позиции Коммерческого директора
- График работы: 5/2 (с 09:00 до 18:00).
- Современный офис в удобной транспортной доступности по улице: г. Москва, Плетешковский переулок, 3с2 в бизнес-центре «Елоховский» (250 метров от метро Бауманская)
Ваш отклик: Если вы готовы возглавить отдел продаж и настроить процессы в стартапе, прикрепите к отклику резюме и небольшое сопроводительное письмо. Опишите в нем, почему вы выбираете эту должность и какие ваши сильные стороны помогут команде выйти на плановые показатели. Так же, тезисно (3-4 предложения) опишите ваш самый успешный кейс в B2B-продажах или опыт формирования команды. Спасибо!